逆風高飛!鬼月禁忌沒在怕 房市回溫「成交量狂長3成」

2018/08/23 20:20
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記者謝抒珉、鄭仕欣/台北報導

鬼月禁忌雖多,但在房市卻出現逆勢成長!代銷業者指出雖然看屋的人數明顯少了2-3成,但成交量反倒成長3成,業者分析會挑鬼月來看房的多半是「真的要買」,也想把握「鬼月話題」來議價,除了成交價有談判空間,也能依照不同的總價來凹優惠,像是千萬總價的房子多半能加贈10萬元家電組,單價更高的連百萬裝潢都能送。

淡季不淡?鬼月「議價易」銷量逆勢增3成

▲屋內景觀。

代銷專案經理陳芸萱:「這間是我們64坪的實品屋。」

鬼月看屋沒在管禁忌,就連高總價5000萬豪宅鬼月單週還能衝出成交1戶,淡季似乎不淡。

淡季不淡?鬼月「議價易」銷量逆勢增3成

代銷專案經理陳芸萱:「看屋的人雖然有減少,這時候來看房子的客戶都是誠意度比較高,也是真的來議價的。」

淡季不淡?鬼月「議價易」銷量逆勢增3成

▲買房送優惠。

代銷業者統計,民俗月和一般月份相比看屋人數少2-3成,但銷量逆勢成長3成,同家公司光是雙北加總,單週成交33組;另一個建案總價2千多萬元,單周15組人來賞屋,一周也能衝出1-2戶成交。賣點就是廣告戶附贈的百萬裝潢,而且鬼月買房議價,除了談成交價凹優惠還有潛規則!如果房屋總價落在1000萬左右可以送個10萬家電組,總價2000萬附價值30萬空調系統,還可以再要個2-3萬元紅包討吉利;要是房屋總價高,看廣告戶附上價值600萬元裝潢現省一筆。

除此之外,拉開窗簾如果能接受「低樓層」景觀,挑3到5樓下手議價空間更大。

淡季不淡?鬼月「議價易」銷量逆勢增3成

代銷專案經理陳芸萱:「像那種大樓四樓定價比較便宜,有些客戶像企業主來他並不會忌諱四樓,所以他來就是說我要看四樓產品。」

低層樓尤其4樓能比其他樓總價便宜1成,CP值最高。買房要是沒忌諱,掌握眉角反倒能凹價格優惠。        

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