文／李昇益／MONEY錢
▲（圖／翻攝自MONEY錢）
進退維谷的台灣保險業
新台幣兌美元無論升值或貶值，壽險業都「受傷」，金管會強調，已祭出厚實外匯準備金、國際板加國外投資上限65.25％、個案差異化管理、隨海外情勢動態監理、要求多賣分期繳保障型商品、銷售外幣傳統保單，以及引導投資5+2產業及國內公建等七招。」—工商時報/2019/03/19
壽險業匯損來到2309億
過去保險業在未大量開放海外資金之前，投資的多數是國內的政府公債、重大建設、房地產（炒房炒地的原兇）。以這樣的前提來說，資金穩定，收入穩定。保險業務員推銷的時候自信滿滿！胸口中還有一道社會責任。時至今日，已不復在，放遠望去，今日海外投資的門檻大開、利差帶來的儲蓄險效應（吸收短年期資金，放大投資部位，稀釋過往幾十年累積下來的利差損）。正因為台灣長期利率持續走低，且持續維持在低利率的時代。導致高額的利差損。長此以往，大賣儲蓄險變成了壽險業者近年來面對利差損的「止痛藥」，但瑪斯曾經說過「止痛藥絕非特效藥」，總會有藥效退掉的一天。長久之計還是得好好調養身體。
面對儲蓄險你應該醒來的論點
業務員：這個儲蓄險很好！看上去的報酬應該會有３％
客戶：３％是確定的嗎？
業務員：保險公司都是照著解約金表的啊！算一下就知道了
客戶：我要安全、安穩就好了！
業務員：ｏｋ的啦！保險公司都是合約制的！一定沒問題
以上是儲蓄險常見的推銷過程。
記得之前我在跟另一位理財規劃顧問聊天的時候就討論到，儲蓄險其實一點也不保證，你所相信的只是業務員的「信仰」。啊！你問我這句話什麼意思？這句話的意思很簡單，既然保險公司能夠在保單上設計出２～４％的回饋，用膝蓋想都知道，是用你的錢再投資更高的收益，才能提供你２～４％的報酬。沒有人會做虧本生意的！保險業本身就是買空賣空的事業。唯一的風險就是要承受每個人的風險。那明明保險業的投資也不確定！為什麼你相信你手上的保單是保證收益呢？
◎因為業務員比你更相信保險公司的穩定性
◎因為業務員比你更相信保險公司的獲利性
◎因為業務員比你更相信保險公司的一切一切
理財不是只買金融商品 有目標才有未來
如果只做一件事就會變富有，那一定是理財規劃。許多時候，身為被動方，金融商品常常是受到推銷的情況下，被動購買的行為，而會讓你持續被推銷的原因只有二個：軟弱的耳根＆對報酬的過高期待。而理財的「規劃」這件事，就像一趟旅行談的很清楚明白，試想你的第一趟旅行，不論是國內或國外，你會做多少的準備？人生如果是一趟旅行，你更該重視你的時間以及金錢。
瑪的結論
台灣正經歷一段金融服務的變革，就像早期台灣從農業社會轉變為工業社會，再到今日的服務業！然而任何轉變只要方向正確，我們都應該更勇往而前，就如同理財規劃顧問這個行業一樣，我們努力讓人們相信，絕對有人願意提供對稱的資訊、站在客戶的立場、最大化你的利益。只因為有正確的對價！那才是金融業的長久之計。
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