你買了幾張人情保單?這現象竟然是社會落伍象徵!

2019/12/06 16:32
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文/王志鈞/MONEY錢

你有沒有保單多到弄不清的困擾?對我來說,曾經是有的。

▲(圖/翻攝自MONEY錢)

我記得小時候,媽媽當過保險業務員,為了維持家庭生計而努力銷售保險。但因為她根本不知道保險是什麼,所以,多數的保單都是在家人身上銷售掉。

我後來對保險這個行業很反感,因為我認為這個行業都是號召一堆無知的人,誘之以利,要求他們去收保費,跟客戶做朋友,然後趁機銷售保險,但最後都是在賣「人情保單」。

我不是很喜歡「人情保單」這樣的銷售方式,但很奇怪,在台灣,這種保險銷售趨勢竟然是很多保險公司拓展業務的重要模式之一。我不知道保險公司是有意或無意,還是為了創造業績而不得不容忍這種行銷方式的存在,但我覺得,這實在是天下最差勁的一種保險拓展模式了。

人情保單 社會落伍的象徵

會讓人情保單存在的保險公司,一定是很不進步的公司。會讓人情保單存在的社會,一定是很不健康的保險市場。

我會這麼說是因為,我相信我身上一定有過許許多多的保險,不只我,我哥哥也是。而且,在母親任職於保險公司的時候,一定都認真繳交保費。可是等她從崗位上陣亡後,保單也就此終結。這樣一來,這些保單對我的人生保障何在呢?

一張保單竟然無法發揮保障我人身風險的結果,還讓我對保險這個行業深惡痛絕。這種行銷模式,豈非天下最短視近利的行銷法?

我相信類似我這樣的保險心聲,在基層社會到處都有。但這種誤解保險、錯誤認知保險的觀念,究竟是誰造成的呢?

當我長大以後,擁有正確財經觀念後,我變得非常尊敬保險行銷工作者,因為我認為這是一群最偉大的慈善工作者,他們負責為人們進行人身風險成本的轉移與財富保全,讓人們遇到意外卻不必擔心經濟壓力與家庭生計遭到打擊。

窮人富人 都需要保險

愈窮的人,愈需要保險,因為窮人經不起風險,意外或病魔一來,全家生計全蒙憂。窮人因此需要作風險規劃。

愈富的人,也愈需要保險,因為他的創富能力很高,遭逢意外所導致的財富損失將非常巨大。富人因此需要花錢為財富作保全措施。

保險應該是一種自己知道自己是哪種人,並為自己的人生負起責任,才會考慮去購買的商品或保障機制。一個人如果連自己買了哪些保險?擁有哪些保障都不知道,不是他的保險心態有問題,就是服務他的保險業務員有問題。

親力親為 定期檢視保單內容

我無法去敲保險公司的門,問他們為何要容忍人情保單的存在?我也無法去苛責像我母親這樣的可憐業務員,問他們為何要廉價出賣人情?我只能鼓勵好的保險業務員,努力堅守崗位,讓保險的正確觀念能深植人心。

我只能呼籲廣大的民眾,定期檢視你所擁有的保單,不論是你父母幫你買的,或你基於人情壓力而不得不購買的,都沒關係,全部找出來,看看你的保險保障足夠了嗎?

一個人只有自己知道自己買了些什麼保險?規劃了哪些風險保障?我覺得才算真懂保險,真有為自己保險。

定期檢視自己的保單,知道自己人生現階段與未來存在哪些風險需要預做預防,這樣的保險心態,才算是現代人健康的保險心態。

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※本文由Money錢授權刊載,未經同意禁止轉載。原文在此

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