獨家/一年一坪賺十萬!買房「搶頭香」專家:聽過補尾刀嗎

2021/07/16 14:02
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記者陳韋帆/台北報導

買房子搶插頭香最划算?不少新建案有所謂的「潛銷價、早鳥價」,營造出「越早買、越划算」的氛圍,也讓不少消費者認為「最便宜的,就是趁早收購」。不過,專家則指出「最後買的人,還是能補尾刀」,但有時候入場時機不對,也可能變成「自以為撿到便宜,卻是直接住『套』房,被人當韭菜給割了」。

▲搶頭香確實容易買到便宜的「早鳥價」,但「補尾刀」有時也可以買到「晚鳥價」。(示意圖/資料照)

創意家行銷品牌公關陸宜表示,通常建案的銷售策略,確實會讓消費者覺得「搶頭香最划算」,也就是所謂的「早鳥價」,畢竟為了吸引第一批客戶購買,會用比較優惠的價格來吸引消費者買單,尤其是同區域,有多個建案同時銷售時,有基本買盤才能脫穎而出。

不過,除了「搶頭香」外,也有所謂的「補尾刀」,陸宜指出,建案銷售到後期,有時剩下某一種坪數、房型就剩最後一戶,建商為了趕緊完銷,就可能採取「菜市場攤商便宜賣好早點收工」的方式,推出「晚鳥價」。

「晚鳥價」有助於幫助建案提早銷售完畢,提早動工,所以消費者偶爾也會買到最後一戶清倉拍賣的優惠,但畢竟是最後一戶,通常不一定是消費者原本想要買的房型,不過若在價格上有更佳讓利誘因,對客戶來講反而買到賺到。

▲葉國華指出,早鳥價不僅看個案,也要留意是否買到的是「區域早鳥價」。(圖/記者陳韋帆攝影)

屋比房屋總經理葉國華則指出,「早鳥價」除了個案銷售策略外,若將格局放大到「區域聯銷」時會更加明顯,以「央北重劃區」為例,2018年第一案「波爾多」開價最多僅4字頭,創下迅速完銷紀錄。

隨後各大建商陸續插旗,開價水漲船高,目前不少建案開價已站上7字頭,成交也都有5~6字頭之譜,如:「遠雄青青」實價揭露每坪成交55~62萬之間、「華潤禾禾好好」每坪成交52~57萬,區域房價在近2~3年就有1成左右的上漲幅度,等同初期買的人,一年一坪賺十萬的概念。

葉國華說,其實「早插期、贏面大」的做法,除了與業者銷售手法有關之外,新興重劃區開發時間並不短,通常也伴隨許多建設利多,所以時常會有越晚買就越貴的現象。

不過,有時候一個區域「炒過頭」,就會出現一定機率讓一堆人「住套房」,例如早期的重劃區「林三淡」曾一度過度追高,結果遇上政府打房,讓一堆投資客直接住進「套」房。

葉國華建議,民眾在購屋時,倘若希望自住以外,也享有增值效果,除了建案本身的早鳥價,也要留意是否為區域的早鳥價,並同步確認政府建設推動是否順利進行,才不會淪為最後一批的「韭菜族」。

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