記者鄭諺隆、丁心雅／台北報導
去年房市不景氣，傳出不少房仲被迫轉行，不過卻還是有人能在去年繳出漂亮成績單，而且有趣的是，都是美女業務。
▲呂佳紋表示，雖然外表可以為業務加分，但本身也需要有內涵。
長長頭髮大大的眼睛，看起來有一點林心如和賴琳恩的明星臉。第一太平戴維斯資深經理呂佳紋：「外表會讓業務有加分作用，可是如果當客人跟妳深談，發現妳是沒有內涵的話，那客人他其實沒辦法跟妳做更進一步討論。拉不下臉的時候當然是有，但是就要用比較樂觀心態去看待。」
呂佳紋專長在商用不動產，入行超過10年，去年房市寒冬，但依舊創下年終超過20個月的好成績。
▲呂佳紋個人會在過年過節時，向客戶祝賀佳節愉快。
呂佳紋：「這些客人我都認識5到10年，譬如說每到過年過節的時候，就要跟客人打聲招呼祝他佳節愉快。另外就是平日的時候，我有時候都覺得我們做不動產業其實就很像在賣資訊的一個行業。」
▲蔡惠貞在104年成交40幾間房子。
而這一位沒有亮麗外表，卻給人一種鄰家媽媽親和感的阿姨，去年在林口的住宅市場賣出房子總金額竟然高達7億。永慶林口店經理蔡惠貞：「大概我有數過，104年我成交大概40幾間，我就叫我們秘書把今年所有有成交的客戶名單都幫我列出來，我要一個一個登門的去送禮。」三年前，蔡惠貞從便利商店店長轉行，長期面對人群，也讓她賣起房子更懂得應對。
▲蔡惠貞也會擺放著貔貅和聚寶盆招財。
蔡惠貞：「就像我自己朋友、我的家人一樣，他們要找房子我就用這個角度，幫他們解剖說這個房子你覺得怎麼樣，不會一味的就是去壓賣方價格，也不會一味的去拉買方價格，就有一個東西幫我裝著錢，我才會越裝越多。」辦公桌上簡單擺著貔貅和聚寶盆，很多人或許認為帶財小物發揮功用，但這些人背後的努力，才是房市寒冬成功的最大關鍵。（整理：實習編輯林瑩真）
