記者陳韋帆／綜合報導
全台預售屋議價熱區曝光，軟房價時代正式來臨。591新建案分析，目前市場銷況牛步，部分供給量大的外圍區域已淪為買氣孤島，建商銷售策略也從「以拖待變」轉向「殺價取量」。大園議價率 22.5% 居全台之冠，顯示房價正回歸理性，建議購屋族可趁現階段大膽議價，爭取更有利的成交籌碼。
根據 591 新建案統計，全台議價率前十依序為：1.桃園大園 22.5%（年增 3.9）、2.新北淡水 17.2%（年增 2.8）、3.高雄左營 15.8%（年增 4.5）、4.台南安南 15.7%（年增 6.5）、5.台中清水 15.6%（年增 2.5）、6.桃園區 15.5%（年增 3.4）、7.新竹湖口 15.1% （年增 6.4）、8.高雄楠梓 14.7%（年增 6.1）、9.台中梧棲 14.6%（年增 7.1）、10.台南善化 13.2%（年增 6.3）。
數字科技旗下 591 新建案指出，現階段建案銷況牛步，部分供給量大的外圍區域已淪為買氣孤島，甚至出現單月成交不到一戶的窘境。建商在庫存壓力下，銷售策略早已從「以拖待變」轉為「殺價取量」，議價主動權逐漸倒向消費者。觀察排名首位的桃園大園區，近年受青埔外溢與航空城議題拉抬，客運園區等供給大幅增加，但在買氣降溫後，部分個案採取「開高走低」策略，導致議價率一路走高。
排名第 6 的桃園區也因中路、小檜溪等多個重劃區競爭激烈，部分高總價個案紛紛擴大讓利空間以求去化。新北市唯一上榜的淡水區，議價率達 17.2%，主因是區域行情落差。去年紅樹林生活圈如「將捷舟際」、「SUN HOUSE」將開價拉升至 5 字頭，但交易主力仍集中在 3、4 字頭的淡海新市鎮，導致議價率持續擴大。台中則集中在海線，梧棲與清水因前幾年推案大爆發，賣壓湧現使建商價格態度明顯軟化，成為現階段最好殺價的區域。
南二都則深陷房市過熱、科技光環失靈的局面。台南安南與善化區過去受惠南科紅利，行情屢創新高，但隨房價基期墊高、市場陷入觀望，自住客追高意願降低，建商為打破僵局不得不擴大讓利。高雄同樣在台積電光環褪色下，交易量急轉直下，左營與楠梓均開始面臨「以價換量」的抉擇。新竹縣湖口鄉議價率年增 6.4 個百分點來到 15.1%，顯示在信用管制政策下，外圍低基期區域也開始出現鬆動。
591 新建案提到，目前雙北以外地區，越來越多建商與代銷因買氣疲軟，制價策略不再如前幾年一味追求高價，而是採取「有談有機會」的彈性策略，讓價位逐漸回歸理性。倘若今年信用管制未見鬆綁，房價估計將由盤整進入實質降價階段，購屋族的籌碼將顯著增加。對於有需求的購屋族而言，現在建商與代銷的價格彈性較大，不失為大膽議價、進場挑選合適物件的好時機。
