6年賣出1553間房!地產天王秘技公開 演講票一張3萬

2014/05/19 21:27
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記者丁士芬、吳奎炎/台北報導
 
創造金氏世界紀錄的人很多,但就連賣房也能破紀錄。這位大師湯姆‧霍普金斯,今年已經70歲了,但短短6年房仲生涯竟然能1天賣1間房,短短3年賺了1億台幣。他來台灣演講,一張票要賣將近3萬元,大家都想知道他的賣房秘技是什麼。
 
美地產天王演講 一張票近3萬元│三立財經台CH88
 
演講用的是全英文,但台下照樣座無虛席,第一排的票價近3萬元,但台北市長參選人柯文哲、藝人于美人,甚至華碩高層都是座上賓。因為他是金氏世界紀錄房地產的成交天王Tom Hopkins,他一天能賣一棟房子,6年房仲生涯一共賣了1553間房地產!單看物件,先花20分鐘了解客人喜好,號稱從來沒挑錯過!
 
美地產天王演講 一張票近3萬元│三立財經台CH88
 
看房絕對不先急著介紹,靜靜跟在客人後面,不像台灣房仲老愛走在前頭擋視線。緊抓喜好特性,不只問題,客人滿不滿意最關鍵看肢體語言!他表示,會看客人對房子的意見是正面還是負面,再給予正面的回應,另外也可以從客人的肢體語言看出他們喜不喜歡這間房子。
 
美地產天王演講 一張票近3萬元│三立財經台CH88
 
從問題、動作鎖定賣房方向,專攻心理戰,而且讓客戶當天就要下決定,絕不拖拉。Tom Hopkins賣房不是一天就成功,他的前3個月也曾經只賺150美元,但靠著細微觀察還有銷售技巧,讓他3年後賺進1億台幣,如今70歲還在周遊列國,培養下一個房產成交天王!(整理:實習編輯白如寶) 

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