記者丁士芬、吳奎炎／台北報導
創造金氏世界紀錄的人很多，但就連賣房也能破紀錄。這位大師湯姆‧霍普金斯，今年已經70歲了，但短短6年房仲生涯竟然能1天賣1間房，短短3年賺了1億台幣。他來台灣演講，一張票要賣將近3萬元，大家都想知道他的賣房秘技是什麼。
演講用的是全英文，但台下照樣座無虛席，第一排的票價近3萬元，但台北市長參選人柯文哲、藝人于美人，甚至華碩高層都是座上賓。因為他是金氏世界紀錄房地產的成交天王Tom Hopkins，他一天能賣一棟房子，6年房仲生涯一共賣了1553間房地產！單看物件，先花20分鐘了解客人喜好，號稱從來沒挑錯過！
看房絕對不先急著介紹，靜靜跟在客人後面，不像台灣房仲老愛走在前頭擋視線。緊抓喜好特性，不只問題，客人滿不滿意最關鍵看肢體語言！他表示，會看客人對房子的意見是正面還是負面，再給予正面的回應，另外也可以從客人的肢體語言看出他們喜不喜歡這間房子。
從問題、動作鎖定賣房方向，專攻心理戰，而且讓客戶當天就要下決定，絕不拖拉。Tom Hopkins賣房不是一天就成功，他的前3個月也曾經只賺150美元，但靠著細微觀察還有銷售技巧，讓他3年後賺進1億台幣，如今70歲還在周遊列國，培養下一個房產成交天王！（整理：實習編輯白如寶）
