記者陳韋帆／台北報導
▲住展指出，原本壁壘分明的代銷業者，因打炒房招式頻出，北部業者開始向中南部發展。（圖／記者陳韋帆攝影）
2021年是房市火熱的一年，不僅買氣暢旺，因為打炒房重招頻出，原本壁壘分明的代銷業者，也開始出現「地盤錯亂」的現象，北部代銷強攻濁水溪以南。住展雜誌研發長何世昌指出，由於2021年中、南部代銷北攻力道稍弱，北部十大代銷排行未變，仍舊是海悅、新聯陽、甲山林、璞園、甲桂林、傳真、信義、創意家、新理想、新高創，不過，這起戰爭才正要開始。
何世昌指出，去年北部十大代銷雖然都是老面孔，但入榜的最低門檻，已由2020年的238億元上升至293億元。他解釋，建商期待的售價更高，再加上政府打房的干擾，小代銷更難承受風險，導致代銷業版圖大者恆大的趨勢更為顯著。
千億元俱樂部 兩代銷登高峰
統計資料顯示，2021年十大代銷桂冠再次由海悅奪下，已連續13年蟬聯王座；2021接案量承接建案數41個、案量高達1,632億元，且比2020年成長2百餘億元，年增幅近18％。光是在2021年，海悅旗下就有「敦仰」、「擎天森林」、「聯上澐朗」與「潤隆國家大院」等4個百億級指標案開賣；海悅持續發揮蠶食鯨吞的策略，單一建案案量小至8億元，大到百億元都有。
亞軍新聯陽去年北台灣接案量達1,150億元，台北市、新北市兩地案量大約各半，而百億級建案分別為「玥隱信義」、「元利森活莊園」、「新美齊画世代」等3個。第三名的甲山林接案量約499億元，基隆造鎮案「新橫濱」一個建案就海灌180億元；雖然甲山林去年案量驟減，但今年手上已有兩個6百億以上的建案，可望重返千億俱樂部。
璞園深耕雙北 甲桂林行銷強
第四至第六名依序為璞園、甲桂林、傳真，去年接案量分別是379.6億元、370億元、361億元，差異甚小，競爭相當激烈。璞園在北台灣接案以大台北地區為主，以「富邦醴仁」量體較大，其他縣市案量占比相對少。
甲桂林接案量連年走高，近年以行銷企劃菁華區的老屋重建案表現最為出色，每一個建案都規劃不同風格的接待中心；如果要說最敢砸錢、最具特色的接待中心、最會講老城區的故事，甲桂林應是其中翹楚。近年接案相當精準、案案大賣的傳真實業，去年案量大幅成長，單一量體最大的是大同區「宏國大道城B區」，案量達120億元。
新理想、新高創 新北、桃園稱王
信義代銷去年接案量327.5億元，居第七名；信義代銷以結合房仲資源的「全房產」，在競爭激烈的代銷業占有一席之地，更是十大代銷榜上唯一一家從仲介跨足代銷有成的業者。第八名的創意家行銷，去年接案量為326億元，建案遍及北北桃竹，旗下有數個建案銷售時間甚短，接案和行銷策略頗見成績。
新理想為桃園老牌代銷，去年接案量約312億元，擠上第九名；新理想業務版圖以新北與桃竹地區為主，去年新竹案量雖然減少，但仍寶刀不老，靠著在地優勢在桃園攻城掠地，案量比2020年還增加50幾億元。第十名的新高創接案量約293億元，大多數案量都在新北市，堪稱新北之王。
北市代銷雄起 全國代銷大亂鬥
2021年十大代銷總接案量超過5,600億元，占北台灣新建案總推案量約五成，，十家代銷業就囊括新建案市場半壁江山。此外，北台灣2021年十大代銷排行榜有「北市代銷霸榜」、「桃竹代銷量縮」，以及「清一色是老字號代銷」等特色；十大代銷排行榜內，台北市代銷占據前八名，比重相當之高。
何世昌分析，造成「北市代銷霸榜而桃竹代銷量縮」的原因，一來是近年台北市建案推案量大，給予北市代銷發展沃土；二來是北市代銷連年拓展疆土，紛紛把經營觸角伸到外縣市，就連偏鄉都不放過，如海悅連首度揮師湖口、信義進軍桃園、新高創殺到宜蘭頭城等。
再者，打炒房政策祭出後，新竹房市首當其衝，受到竹縣率先禁紅單、預售屋聯合稽查等打房政策衝擊，部份建商轉為自售，致使深耕當地的桃竹代銷商機流失，與北市代銷案量差距因此擴大，部份桃竹代銷因此轉至苗栗與中、南部接案。何世昌說，由於北部代銷為圖生存，大舉跨過濁水溪南下接案，而中南部代銷北攻接案勢頭雖稍弱，但卻方興未艾，全國北中南代銷大亂鬥時代已經開啟。
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