記者許宏超、邱子玲／台北報導
房市不好新案不好推，建商讓利已經很平常，現在連銷售期達1年以上的舊建案不只降房價1到2成，甚至還有低首付、送裝潢及部分家電，讓銷售率急速上升。
▲建商讓利送傢俱、裝潢。
客廳大面落地窗採光相當好，地板、天花板室內設計裝潢一應俱全，當然也少不了開放式廚房，冰箱、洗衣機到抽油煙機應有盡有，建商讓利打出買房附裝潢，就連部分家電也一併送，催買氣，原本預售屋一坪105萬元，如今砍到1坪80萬元，加上裝潢，等於一坪70多萬。
▲▼建商催買氣打出買房附裝潢，就連部分家電也一併送。
創意家行銷部許桓鋼：「從以前到現在大概平均來人增加3成，每周都大概超過40組。」
▲業者表示銷售額有明顯上升。
就怕新建案銷售期一旦拉得太長恐怕拖棚歹戲，建商讓利打得兇，就連舊案也不干示弱。包括有些建案推出房價降1成，半年賣20戶，有的是低首付含裝潢，9月就賣了70戶，甚至也有台北市區7字頭也附裝潢，已經賣到剩下個位數。長虹建設董事長李文造過去就曾透露成屋大幅降價比較難，比較好的方式就是送裝潢，才能吸引自住客出手。
▲連舊案也推出低首付、降房價等優惠。
長虹董事長李文造：「就是說現在推出的案子，如果你比市價便宜一成的話，如果是低單低總的，那還銷路不錯。」
▲長虹董事長李文造透露房市不會大幅下降，送裝潢是比較好的方式。
房市不景氣不管新案還是舊案，建商得讓利再讓利才有辦法縮短銷售期，已經成為必然的行銷策略。（整理：實習編輯詹巧渝）
