記者陳韋帆／台北報導
房市正熱，各大房仲不斷展店，《三立新聞網》彙整全台市佔率最高的四大房仲，包括永慶、信義、台灣房屋、住商機構，合計店數已達約3243間。且多數業者皆表示，「將持續展店。」房仲有這麼好賺？能加入嗎？我又該加入哪間品牌？
其實，近年房市確實相當不錯，雖然政府打炒房打亂了「預售屋」腳步，但專攻「二手屋」買賣的房仲，仍相當看好今年房市，且抱持的態度都相當樂觀，不僅有「持續展店、增員」的動作，其實從看法上也可看見端倪。
永慶房產集團今(6)日舉辦頒獎活動，總經理葉凌棋表示，他支持政府打炒房，抑制不正常的投機行為，因少了投機客、炒房客掃貨後墊高價轉售，正常客戶買房更有選擇空間，有助於房市正面發展。
同時，《三立新聞網》彙整住商機構、台灣房屋對於2022年房市看法，都認為在政府打炒房中，房市將持續穩健發展。
從各大房仲看法中，我們可以得知，對於打炒房一事，對於中古屋買賣市場影響相對較小，主要只有一個原因，就是「自住客、置產客」時代來臨，而「投機客」將持續退場。
投資客有「短期投機、長期置產」兩種，預售屋轉單獲利、購買凶宅買賣獲利、搶便宜二手屋賺價差等，都屬於短期投機客。政府最初推出且不斷加重的房地合一稅，讓短期賺價差的投機客獲利大降、風險攀升，而近期的「預售屋轉單禁令」更是直接嚇跑了不少轉單投機客。市場上持續購買預售屋的投資客，目前主要以有長期置產準備的族群為主。
然而，已經走揚的預售屋房價，有可能下來嗎？短期內恐怕無法見到，低利、資金潮、成本走揚等，眾多房價利多因素仍充斥著房市，對於長期置產、自住的人而言，二手屋、成屋反而成為相對保險的購買項目。
因為二手屋、成屋，價格波動沒有預售屋這麼大，且不少區域二手屋的房價，尚未跟上預售屋市場的價格，加上「所見即所得」，不會僅憑一紙設計圖、一間樣品屋，去想像自己未來的居所，這也是房仲業者們持續擴店的原因，就是推測消費者、資金將轉向成屋、二手屋市場，想快速搶食這塊大餅。
對於想加入房仲業的新鮮人或轉職人士又該如何選擇品牌？首先，要先知道，房仲有加盟店、直營店。永慶、信義、台灣房屋都有直營店，由總公司直接管轄，教育訓練相對完整，甚至有保障底薪5萬，成交則採獎金制；永慶子品牌、台灣房屋、住商機構等，則有所謂的加盟店，由加盟店東直接管理，老闆就是店東。
直營店的「底薪＋獎金制」，通常過了保障底薪的蜜月期後，底薪將調降至2.5萬甚至更低。假設成交了1間1千萬房子，買賣雙方都是由同一個業務接洽、完成，抽佣做到最滿6%，佣金則為60萬，業務則可分得約11%~13%不等的獎金，也就是6萬~7萬。
由於直營體系打的是團隊戰，且公司會制定作戰方向，公司內部競爭相對加盟體系較小，平日通常必須打上下班卡，適合喜歡團體作戰，或者在鞭策環境下，才容易激發潛力的人。
加盟店的抽傭制則通常沒有底薪，也就是說，有成交才有賺錢，假設成交了1間1千萬房子、買賣雙方都由同一個業務負責、抽佣做到最滿6%，佣金為60萬，高專通常可分得24萬(稅後)，當然，也有些特別厲害的業務，與店東可以談到更高的抽佣，不過，初入行的新人恐怕就沒有這樣的條件了。
加盟店也會有一定的教育訓練，但有別於直營體系，內部競爭較大，畢竟沒成交就不會有薪資，管理上通常以獎勵替代約束，所以多數成交，都是倚靠自身實力，所以適合自學能力、自我鞭策能力較強的人。
不具名線上房仲指出，「這波房市大好的情況下，各大仲介不斷擴店，勢必吸引不少新鮮人加入，不過，房市景氣仍會循環，倘若不在此時邊賺錢、邊鞭策自我，將在下一波房市寒冬來襲時，直接成為砲灰或裁員對象，所以入行前還需三思，才不會浪費公司與你自己的時間。」
他認為，「其實房地產易學難精，想要成為一名好房仲，除了跟隨公司學習腳步外，也必須自我不斷精進，從法規、服務、話術都要不斷學習；說一個業務沒有話術就是騙人，但話術也有好壞，不要傷害、欺騙客戶，又讓客戶買到自己喜歡的房子，那就是好話術。」
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