記者蔡佩蓉／台北報導
大多民眾買房會透過房仲介紹看屋，但中意房子時，一定要出斡旋金，讓房仲去議價嗎？其實，透過「要約書」即可。但專家指出，台灣的中古市場交易，仍習慣透過斡旋金來談價，也就是「見錢三分情」，民眾若不想付斡旋金，仍可要求僅以要約書替代。
▲買房想跟屋主議價，不一定要給房仲斡旋金，用要約書也可以。（圖／記者蔡佩蓉攝影）
根據台北市地政局彙整的「要約書」與「斡旋金」差異。「要約書」是記載買方購買房屋意思表示的文書，換言之，要約書就是買方依《民法》第154條提出的書面要約，要約之相對人為具有不動產處分權的賣方，買賣雙方就標的物、總價款、付款條件，及其他要約條件互相表示意思一致者，契約即為成立。
「斡旋金」是不動產交易時，買方願買和賣方願賣之價格上有差距時，由買方先付一定金額給仲介業者，作為斡旋房屋價格及其他交易條件之用，當屋主同意買方的出價時，該價款即轉為定金。實務上「斡旋金」被稱為「要約保證金」、「保證金」、「出價金」、「協調金」、「意願金」、「附停止條件之定金」等。
屋比房屋總監陳傑鳴表示，民眾買房大多都透過仲介，看到滿意的房子之後，為了展現購買意願，通常都會簽訂「要約書」或是繳交「斡旋金」，方便仲介和屋主去議價，理論上要約書和斡旋金效力相同，不過實際面看來，單憑一張要約書，屋主不太可能輕信買方購屋誠意，傳統上用斡旋金，讓屋主看到一筆錢，比較會認為買方真的具有誠意。
他表示，以一般慣例來說，斡旋金付10萬元讓仲介與屋主協商，所謂「見錢三分情」，屋主會認為買方購買意願較高，至於選擇要約書或斡旋金，購屋者可以考量自身的購買意願，若購屋意願普通，可採要約書議價，若遇上十分中意的房子，房仲又能提供付款保障的完整制度，那以斡旋金方式議價，較能達到令人滿意的結果。
建國地政士事務所所長劉坤圖提醒，依據《公平交易法》，不動產經紀業者從事不動產買賣仲介業務時，向買方收取斡旋金之前，必須要有以下動作，第一、告知斡旋金契約與內政部版「要約書」的區別及其替代關係，第二、買方可選擇支付斡旋金或採用內政部版「要約書」，以上若未以書面告知買方，房仲則構成欺罔行為。
